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销售经理如何为销售团队选择拓展培训

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-06-27 17:25:00

   作为企业的盈利的部门之一,他们的每个人的发展都关系到企业的发展,作为这个团队的管理者应该为这个团队提供足够的信念和积极性,对于这个团队如何选择拓展培训的项目。

  销售经理要分析成员的每个人的需求及他们自己的发展方向,一般对于销售人员的培训的内容包含以下几点:

  1、让销售人员扮演好三重角色:侦察兵——准确挖掘、把握客户的需求;产品运用专家——熟知产品特性,针对客户的具体情况提出建设性意见;项目经理——整合资源,组织相关部门和人员,实现客户需求;

  2、剖析自我,挖掘潜能,不断自我激励磨练一种“打不死”的心态;

  3、增强责任心,拥有积极向上的工作生活态度,敢于面对现实、面对各种压力,不断地接受各种挑战;

  4、拥有积极乐观的心态:自信心、责任心、平常心、宽容心和感恩的心

  5、能够将团队成员充分调动起来,形成目标一致、氛围和谐、沟通顺畅、相互支持配合的高效率团队;

  销售经理在基层培训就谈如何执行的动作;中层就要谈计划、组织、管理等技能的提升;高层就要讲领导力、决策、管理;将企业本身的运作流程、组织架构、受训员工的经验背景和目前的问题点和困惑点等情况与企业进行深度沟通;通过培训现场中要关注学员的现场反应并及时予以回应,引导学员进入自我感悟和反思层面等。

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